Sales Representatives
Kyocera Company
30
minutes
Your Price:
0.00
€
Brief Description
- Цель данного интерактивного учебного курса — дальнейшее углубление ваших знаний о подходе MDS и его роли в стратегии продаж KYOCERA. Он поможет вам еще лучше разобраться в потребностях бизнеса клиентов и тем самым увеличить свои доходы.
Target Group
- Sales Representative, Channel Manager
Theoretical and practical contents
- Портфель услуг для корпоративных клиентов - Познакомьтесь с полным набором услуг, охватывающим весь жизненный цикл отношений с клиентом.
- Технологические инструменты реализации - Познакомьтесь с технической инфраструктурой, обеспечивающей возможность масштабирования, эффективность и воспроизводимость услуг.
- Методические инструменты реализации - Узнайте, как усовершенствовать внутренние процессы за счет предоставления знаний и опыта, процедур, рабочих шаблонов, справочной документации и т. п.
- Бизнес-сценарий - Узнайте, почему клиенту выгодно выбрать подход MDS, а компании KYOCERA — продавать MDS, на примере анализа конкретного случая.
After this training you will be able to…
- поставить 29 структурных элементов в соответствие категориям услуг, входящим в портфель услуг для корпоративных клиентов.
- связать 29 структурных элементов с пятью фазами ADIMO.
- различать отдельные структурные элементы.
- определять и выделять 5 категорий технологических инструментов реализации по соответствующим им средствам и их использованию.
- объяснять назначение методических инструментов реализации KYOCERA и сопоставлять их с этапами процесса ADIMO.
- преобразовывать подход MDS в бизнес-сценарий использования.