Sales Representatives
Kyocera Company
30
minutes
Your Price:
0.00
€
Brief Description
- Este curso de formación basado en web le permitirá profundizar sus conocimientos sobre el enfoque MDS y el papel que este juega dentro de la estrategia de ventas de KYOCERA. Le ayudará a comprender las necesidades empresariales de los clientes mucho mejor y a aumentar sus ingresos.
Target Group
- Sales Representativ, Channel Manager
Theoretical and practical contents
- La cartera de servicios corporativos - Obtenga información sobre la infraestructura técnica gracias a la cual los servicios son escalables, eficientes y repetibles.
- Habilitadores tecnológicos - Obtenga información sobre la infraestructura técnica gracias a la cual los servicios son escalables, eficientes y repetibles.
- Habilitadores metodológicos - Obtenga información sobre cómo mejorar los procesos internos con los conocimientos técnicos, procedimientos, plantillas de trabajo, documentación de referencia, etc., proporcionados.
- Caso empresarial - Obtenga información sobre porque es beneficioso para el cliente elegir MDS y para KYOCERA vender MDS (se ilustra a través de un estudio de caso real).
After this training you will be able to…
- establecer una correspondencia entre los 29 bloques de construcción y las categorías de servicios correspondientes dentro de la cartera de servicios corporativos.
- asociar los 29 bloques de construcción a las 5 fases ADIMO.
- distinguir entre los diferentes bloques de construcción.
- identificar y clasificar las 5 categorías de habilitadores tecnológicos con las herramientas y usos correspondientes.
- explicar el objetivo de los habilitadores metodológicos de KYOCERA y alinearlos con los pasos del proceso ADIMO.
- traducir el enfoque MDS en un caso de uso empresarial.